Online suchen, offline kaufen.
von Andre Schreiber am 03.November 2017 in News
Salesforce hat seinen aktuellen Connected Shoppers Report herausgegeben, der das Einkaufsverhalten und die Erwartungen der Konsumenten untersucht hat. Und die sind nicht so richtig zufrieden.
Zwei von drei deutschen Kunden fühlen sich beim Online-Shopping von den Händlern nicht richtig verstanden. Schlechter Kundenservice und komplizierte Prozesse beim Einkauf sorgen demnach für Unzufriedenheit bei deutschen Verbrauchern. Ein guter Service vor Ort und persönliche Beziehungen spielen nach wie vor eine wesentliche Rolle für die Kundenbindung. Einer der Gründe, warum sich Spezialgeschäfte immer noch gegen große Ketten durchsetzen können.
56% der deutschen Kunden geben an, sich über Produkte im Laden informieren zu wollen, bevor sie kaufen. 76% der Käufer insgesamt und 86% der Millennials suchen online nach den passenden Angeboten. Etwas mehr als die Hälfte (53%) der Deutschen kauft in einem physischen Laden ein. Die Methode „ROPO“ (Research online, Purchase offline) lebt also noch.
Besonders in der Nutzung von mobilen Endgeräten als Unterstützung des Einkaufserlebnisses liegen nach dem Report noch ungenutzte Möglichkeiten. Mit Informationen zu Lagerbeständen, Aktionen oder Angeboten können Händler das Markenerlebnis spürbar verbessern. Der Report steht online kostenlos zur Verfügung.
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